按交易模式划分：垂直与横向的博弈
最常见的分类方式就是按交易模式来分，主要分成垂直型b2b和横向型b2b。垂直型b2b平台，说白了就是聚焦在一个特定行业里。
比如专门做钢铁的、做化工的、做农业的，它们把某个行业的上下游全给串联起来。这类平台的特点是非常专业，懂行，提供的服务也都跟行业痛点挂钩。比如钢铁b2b平台，它不光撮合买卖，可能还提供仓储、物流、甚至金融垫资服务，因为钢铁交易里资金周转是个大问题。
横向型b2b平台呢，它就不限定行业了，像阿里巴巴国际站、慧聪网这些都是典型代表。它们做的是“大而全”的生意，什么行业的企业都能进来发布信息、找买家、谈合作。这种平台的优势是覆盖面广，流量大，适合那些产品通用性强、目标客户分散的企业。但说实话，缺点也很明显，就是不够深入，很难针对某个行业的特殊需求提供定制化服务。
这两种模式没有绝对的好坏。对于初创企业或者产品线比较杂的公司，横向平台是个不错的起点，能快速接触到不同领域的客户。但如果你所在的行业本身就很细分，比如精密仪器或者特种材料，那垂直平台可能更适合你，因为上面的买家更专业，成交效率也更高。我见过不少做机械配件的老板，在阿里巴巴上挂了一年都没啥动静，换个垂直类的工业品平台，三个月就签了单。
按交易主体划分：卖方驱动与买方主导
从交易主体的角度来分，b2b电子商务还能分成卖方主导型和买方主导型。卖方主导型平台，就是由大型供应商自己搭建的。比如一个很大的制造企业，它把自己的产品目录、库存信息、价格体系放到网上，让下游的小经销商来下单采购。这种模式的好处是供应商能完全控制渠道和定价，而且跟自己的ERP系统对接起来很方便。很多大牌企业都在做这个，像思科、戴尔都有自己的b2b门户。
买方主导型平台正好相反，是大型采购商建的。比如沃尔玛、家乐福这种零售巨头，它们会搭建一个采购平台，让供应商在上面报价、竞标、管理订单。这种模式的核心是采购方说了算，价格透明，竞争激烈。供应商想进去得先过资质审核，然后还得在价格和服务上拼个你死我活。说实话，这种平台对采购方来说是降本增效的神器，但对供应商来说，利润率会被压得很低。
还有一种比较特殊的是第三方中立平台，它不偏向任何一方，就是纯粹做撮合。像前面提到的阿里巴巴国际站就属于这类。它既不是卖家也不是买家，而是提供一个市场环境，让双方自己谈。这种模式最考验平台的能力，得平衡好供需双方的权益，还得解决信任问题。我个人觉得，对于中小企业来说，第三方平台可能是最友好的选择，因为门槛低，不用自己砸钱建系统。
按交易对象划分：产品买卖与服务交易
按交易对象来分类，b2b电子商务又可以分为产品交易和服务交易。产品交易很好理解，就是企业之间买卖实物商品，像原材料、零部件、办公用品、生产设备等等。这类交易在b2b里占了绝大多数，也是最传统的形态。比如一家汽车厂跟轮胎供应商采购轮胎，这就是典型的产品b2b交易。这类交易的特点是标准化程度高，价格透明，物流要求也比较明确。
服务交易就不一样了，它指的是企业之间买卖无形的服务。比如一个软件公司给另外一家企业提供ERP系统实施服务，或者一个广告公司给制造企业做品牌策划，甚至包括物流服务、法律服务、人力资源外包等等。这类交易在b2b电子商务里越来越重要，因为很多企业发现，与其自己养团队做这些，不如花钱买专业服务来得划算。
不过说实话，服务交易在线上做起来比产品交易难得多。因为服务这个东西太抽象了，很难用标准化的参数来描述，而且交付周期长，质量也不好控制。所以现在很多服务类的b2b平台，更像是中介加担保的角色。它们会审核服务商的资质，帮双方签合同，甚至提供资金托管和纠纷仲裁。比如一些软件外包平台就是这么干的，虽然效率比传统线下找关系高，但依然有很多坑需要踩。
按交易流程划分：信息撮合与在线交易
最后一个维度是按交易流程来分，也就是信息撮合型和在线交易型。信息撮合型平台，说白了就是只负责牵线搭桥。企业把供需信息发布上去，平台帮你找到潜在客户，但后面的询价、谈判、签约、付款、发货，这些全在线下完成。早期的b2b平台基本都是这个模式，比如十年前的阿里巴巴，主要功能就是黄页，让大家看看谁在卖什么。这种模式门槛低，容易起步，但缺点是转化率不好控制，因为线下环节太容易出幺蛾子了。
在线交易型平台就往前多走了一步，它把交易的全流程都搬到了线上。从商品展示、询价报价、合同签署、支付结算，甚至到物流追踪、发票管理，全部在平台上闭环完成。比如现在很多工业品b2b平台，像京东企业购、西域网，它们就做得很深。买家可以在线直接下单、付款，然后平台安排发货，整个过程就跟在淘宝买东西一样顺畅，只不过金额大得多，流程也复杂一些。
我个人观察，未来b2b电子商务的趋势肯定是往在线交易型走的。因为信息撮合虽然简单，但时代太落后了，企业现在追求的是效率和透明。不过要实现全流程在线化，技术门槛和信任门槛都不低。你得解决大额支付的安全问题，还得保证电子合同的法律效力，物流也得靠谱。说实话，目前能做到真正闭环的b2b平台还不是很多，大部分都还在信息撮合和半在线状态之间挣扎。但这恰恰是机会，谁先把体验做好，谁就能吃到最大的蛋糕。
